灵感胶囊

营销推广策略和“流量”的公关稿

2019-11-13  487

  什么是好广告,每个人都有不同的角度,在我们看来是以下两点:。

  第一点,能够解决商业课题。

  我们在《跳出乙方思维》中曾经说过:做营销需要理解营销的商业目标,而不是简单地堆砌创意。

  做创意的话出飞机稿就好了啊,但为什么飞机稿很难出街,就是因为它往往解决不了营销的商业目标,所以才沦为某种自嗨。

  好的广告是直击商业课题的,有些广告看上去并没有那么“创意”(比如绝大多数2B的广告),但却可能是营销团队花无数日夜想出来的。

  不明就里的人看了以后可能会不屑地说“这种创意我一天能想一打品牌策划”,但这类广告的难点往往不在创意,而在于弄清楚解决什么商业问题,以及用什么方式解决。

  第二点,能获得较高投入产出比。

  上一点说的是目标,这一点说的是限定条件。

  如果预算10个亿,那做营销,做广告就不是什么难事(至少做曝光不是难事),就是因为有预算条件的限制,才能让优秀的广告人去发现什么渠道ROI高,什么内容能够引发更多人的讨论。

  脱离条件谈目标都是可笑的。

  在我们看来,比较好的状态就是,不用怎么花大力气去推广,品牌的内容都能自发地获得大曝光,大讨论。

  品牌设计这其中有许多操作技巧,特别是在社会化营销的领域中。

  另外,我们还认为在大多数情况下,如果一个广告出街以后,还需要做大量的用户教育,那要不就是品牌本身的业务赛道没选好,要不就是广告内容有问题,优质的广告应该是不需要进行用户教育的。

  第一,广告如何解决商业课题。

  难点并不在于如何解决商业课题,而在于如何找准商业课题,一旦找到了需要解决的问题,广告表达其实就已经呼之欲出,就像进房间要先开门那样自然。

  可惜的是,对于如何找准商业课题,我们认为没有通用的方法论,只能靠人力去钻研,具体情况具体品牌全案策划设计分析。

  尤其是对于代理公司而言,如果不投入足够的精力,是无法解决准确找出问题所在的,问出好问题,比回答问题要难多了。

  但这里依旧有一个方法共大家借鉴,就是升维思考。

  不要局限于眼前的KPI与业务问题,试着去从老板的角度去看待行业竞争与行业发展,这样才能弄清楚品牌到底想要的是什么,做出一系列营销动作的动因是什么。

  第二,广告如何获得性价比。

  去年戛纳广告节后,我们在《黑客广告——颠覆传统营销的新思路》中曾经说过,品牌的广告推广要学会从一个媒体空间,侵入到另一个媒体空间品牌营销策划,这样才能让信息跨平台传播扩散。

  其实优秀的广告都是突破单一维度的内容,给人丰富的体验,你可以选择提供感官上的多维度体验,也可以通过技巧提供多平台维度的体验。

  判断新闻价值

  事件本身是否具有能够引起公众共同关注的五大要素,而不具备的情况下我们则需要考虑寻找其它事件,不能勉强或虚构要素来满足媒体对新闻价值的评估,尤其是当虚构的事件暴露后,不仅撰写的新闻稿价值全无,甚至会影响到企业品牌与媒体,社会公众之间的良好关系发展,严重时也有可能会造成品牌的公关危机或一夜之间的信誉扫地品牌推广。

  1.时效性

  新闻事件的时效性是相对于公众而言,必须是公众所未闻的“新近”发生的事件,而其中最好的选择即是真实的事件与新闻发布之间的时间越短越具备新闻价值。

  2.重要性

  事件在政治与社会生活之中产生重要,重大的影响力,能够引起更多人的关注,事件对公众的根本利益越贴近,并贴合于公众思想,生活,工作实际情况的事件,其社会与新闻意义越大,而媒体则更重视公众所关心的热点,疑点,难点问题,所以满足这些条件后新闻稿被媒体采用的几率便会更高。

  3.特殊性

  发生的事件必须有与众品牌运营不同或较为少见的特征,甚至是将事件的特殊属性或特殊要点充分展示给公众,由此新闻才能够引起公众的关注。

  4.接近性

  报道的事件在公众的心理,职业,空间,思想,意识,体验等各方面的距离越近,这样的新闻内容便越容易引起公众的兴趣或产生情感层面的共鸣,进而也会影响到公众在接收新闻时的关注度与记忆深度。

  5.人情味

  人情实际便是人的情感,这里与接近性非常类似,但更注重于对第三方的情感,如公益慈善类型的事件,事件中包含有亲情,爱情,友情,关爱之情,都会更容易与公众的情感产生共鸣。